照明行業經過三十多年發展，走到今天，大眾知名品牌仍然屈指可數。這固然與行業關注度低的行業屬性有關，但更重要的原因是絕大多數照明企業品牌意識薄弱，他們把精力放在了產品和價格層面的競爭，而非品牌和文化層面的競爭上。當然，也有一些企業，想做行業知名品牌，但不得章法，事倍功半。

      國內企業做品牌，除了需要了解品牌如何操作——“術”的層面外，更要把握行業發展趨勢——“道”。未來的競爭，是把握趨勢而非抓住機會的競爭。歐普 、雷士 、三雄·極光這些行業知名品牌無不是提前預見并成功把握住了行業的發展趨勢。

    未來的照明企業要想在品牌和市場上有所作為，需要注意三個行業發展趨勢：

    趨勢一：混媒傳播 

    很多照明企業非常困惑，為什么代言人請了，央視廣告打了，但市場效果卻一般?這是因為他們沒有把握住傳播環境的動態特征。 

    自互聯網的誕生以來整個媒體環境已發生了翻天覆地的變化，傳播已經進入混媒時代。在混媒時代，單一的、單向的、灌輸式的傳播形式已經落伍，取而代之的是雙向的溝通傳播。如何利用互聯網的傳播價值，配合傳統媒體進行立體營銷，將成為企業品牌營銷的重要功課。可喜地是，已經有一些照明企業開始意識到了互聯網的重要價值。雷士照明走在了照明營銷的前沿。2010年初雷士照明委托DM網絡整合營銷機構開始進行網絡推廣服務，市場反應極好。僅SEO優化+關鍵詞營銷服務這一項，強有力地占領了網民進入互聯網入口。之前，各門店銷售基本上是10萬/月(淡季);10-30萬/月(旺季)，網絡銷售根本沒有營業額。推廣之后，只是網絡銷銷營業額6月份就增加了7.5萬，差不多占到了傳統門店銷售額的三分之二 ，7月份中旬只是網絡銷銷營業額就已達5萬。 

    隨著傳統媒體，如電視、報紙和戶外等媒體廣告費用的成倍增加，廣告效果的逐步減弱，混媒時代的網絡傳播將成為那些資源有限的中小照明企業尋求品牌突圍的傳播之道。 

    日本著名管理大師大前研一說，把握趨勢比抓住機會重要。照明行業是一個前景廣闊的行業，在現有的10000多家企業中，誰最先發現并把握住行業發展的動態趨勢，那么誰有可能改寫行業的競爭規則，推動行業的洗牌和升級。 

    趨勢二：消費升級

    消費升級包括兩個方面：一是政府力量的外部推動;二是消費需求的內部拉動。

    照明行業屬于高能耗行業，對資源的消耗和浪費極大。近年來，政府開始加強引導和扶植照明企業實行產業升級。2010國家將再次補貼推廣1.5億只高效照明產品鹿鼎記，這塊巨大的蛋糕將由35家優秀照明企業瓜分。這是國家連續第三年對高效照明產品進行補貼，從補貼規模與中標企業數量上，都創下了又一個新高。

    除了對高效照明產品的補貼推廣，伴隨著“十城萬盞”等項目，國家同時對LED 照明產品的應用大力扶持。城市美化、道路照明等市政、基建工程，熱衷于使用LED照明產品，直接養活了一大批LED照明廠商。政策對照明產業傳達出的信號再明顯不過，綠色高效將成為行業未來發展的必然方向。

    LED 正在改變著中國照明 行業的面貌。除了專業廠商的增多外，傳統照明企業紛紛推出LED照明產品。更有甚者，將傳統照明產品紛紛轉化為LED產品。“現在不做就落后了，落后了就要挨打。”傳統照明企業發出這樣的感嘆。

    隨著消費者生活水平的提高，消費者對照明產品的需求由過去單一的照明需求向時尚、品位、情調、智能、環保和檔次上升級。企業要想擺脫同質化的產品競爭，必須加強對消費者需求的洞察與研究。滿足消費者需求是低層地的營銷，創造消費者需求才是高水平的營銷。

    對于照明企業而言，老領導(政府)的支持決定了企業的社會資源;老百姓(消費者)的支持決定了企業的市場地位。因此，如何抓住國家對照明產品環保和節能的需求以及消費者追求時尚、品位和個性化的需求，讓“二老”滿意，將決定著照明企業發展的速度和規模。

    消費升級將左右著照明行業未來的發展格局。歐普 、雷士 、s等國產領導品牌如果抓住了這一機遇，將有可能登堂入室，與飛利浦、歐司朗決戰高端市場。

    趨勢三：市場下沉

    中國市場是由城鎮人口和農村人口組成的二元金字塔結構。一直以來，占人口總數20%的城鎮人口占據消費的主力地位。在照明市場，處于金字塔塔尖的富裕階層基本上被飛利浦、歐司朗和GE等外資品牌統治;金字塔的中部積聚著國產的一線品牌，如雷士、歐普、三雄·極光、陽光、朗能等品牌;而金字塔的底部卻充斥著低檔、廉價、劣質的產品，幾乎沒有品牌可言。

    隨著農村人口的城市化以及國家對農村消費市場的支持，以農村為主的二三級市場的購買力逐步釋放出來。農民也有了品牌需求。隨著農村購買力的提升，越來越多的二三級市場的消費者對照明產品由過去的“價格便宜、能用就行”轉為追求品牌和品質。二三級市場人口基數大、需求量大、競爭相對較弱，這對于一些新興品牌或努力進入一線市場而不得法的照明企業，無疑是一個千載難逢的機會。

    因此，對于廣大后進品牌，與其冒著巨大的風險、投入更大的代價和外資品牌及國內一線品牌搶奪競爭早已白熱化的一線市場，不如暫時放棄一線市場，從二三級甚至四五級市場開始做起，走農村包圍城市的路線。家居行業的全友家居就是農村包圍市場的典范，如今全友家居已經在縣級市場牢牢地站穩了腳跟，邁出了向地級和省會城市轉移的步伐。